从2014年开始，本土化妆品专营店渠道的促销就启动了不良循环的按键，门店与门店、线上的竞争在不断加剧，而价格战成为了最简单粗暴的武器。2015年上半年，智慧美妆店社群记者走访西藏市场，拉萨街头的化妆品门店也纷纷玩起了“买100送100”的营销，而在10年前的拉萨市场，店铺基本上都是加价卖，比如官方定价200元的产品店家可能会以230元的价格出售给消费者。

从2015年下半年开始，化妆品专营店不良促销正在进入加速期。以2016年3季度为例，有一大拨连锁店都做过低至5-6折左右的活动：赤峰旺香婷818狂欢，全场6折;山东百合凯露十一活动护肤品全场5.9折，安徽爱心化妆连锁14周年店庆全场4.9折;某区域一门店因店铺形象升级打了全场3.3折，结果导致该区域内所有连锁门店以及代理商都加入了战场……刚刚结束的山东小小润美第5届美妆节就是以全场6.8折的活动方式举办，而昨天刚启动的第6届色彩女人节则是以“买100送100”为主打活动。“从活动力度上而言，这两家力度都不算大，因为很多门店现在都打到了6折、5折甚至更低。消费者都已经习惯了这样的活动力度。“一位同时参加了小小润美美妆节和洛阳色彩女人节的店主评论到。

“大连锁可以拿到品牌直供或者是很低的供货折扣，像我们的门店开在其附近完全没有竞争力。”很多门店也对这种不健康的低价竞争嗤之以鼻，不愿参与，但在门店服务以及产品无差异的情况下，面临的就是流量的流失。鱼塘就那么大，各个渔夫钓鱼的饵以及钓具都相似的情况下，就看哪个渔夫更愿意撒更多的饵，上钩的鱼也就更多。

“就像我的门店，第一次做了一场6折活动想吸引消费者，活动结束恢复原价后，消费者就等着我们再打折或者去其他打折的门店买，这种时候我们只能又反复地做这类的打折活动去黏住消费者，这的确像一个恶性循环。”一位安徽区域的店主这么告诉记者。

那为何门店如此无奈，却只能打折打的停不下来呢?

从近年的整体市场环境而言，传统零售业都面临着零售整体下滑的态势。零售业整体下跌的主要原因是模式被颠覆，流量和毛利都被互联网都给带走了。“我们现在去化妆品店买东西，都会对比下淘宝的价格，遇到不熟悉的产品也是第一时间上网百度搜索，怕被店家忽悠。”这是一群90后的上班族的实体购物流程，互联网已经将原先封闭的产业信息如产品信息以及价格更透明化，同样的产品实体店所面临的就是消费者的线上比价。

“消费者不会去想实体商家还有房租、人员工资等运营成本，她们所看到的就是你比网上贵!而如果跟线上同价，我们完全没有利润空间去给用户提供良好的购物环境和服务。”在朋友圈经常可以看到类似的店家吐槽，这是实体商家所面临的残酷现实，但却不得不应对，所以硬着头皮打折也成了无奈之举。

而除了互联网所带来的信息透明化，经济环境所带来的消费紧缩也是非常重要的原因。

举个通俗易懂的例子：以前消费者经济宽裕的时候，她只需要从5000块里拿出500块来消费美容产品，这时候的消费决断是简单的，消费者的消费欲望也更强。但是现在她如果身上只有1000块，你再让她拿出500块来消费美容产品就不是件简单的事情。所以商家就做出更多的有诱惑力的营销手段来刺激消费者的消费欲望。

您还未登录，请微信扫描下方二维码登录后查看全部内容

本文版权归“聚美丽”所有
投稿、转载、合作等事宜请联系：news@jumeili.cn
未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利