昨日在2016美丽互联大会暨聚美丽社群嘉年华主会场，夏天童鞋主持了一场主题为“社群时代，民族品牌新路程”的精彩对话。今天，夏天童鞋来到聚美丽社群嘉年华·美丽零售分论坛，再次为我们带来了一场头脑风暴。

今日的对话嘉宾，都是在市场中探索经验的先行者们，他们分别是八斗云CEO赵凤莲、湖南八田日互联网+操盘手吴明政、北京安素美妆创始人徐敏以及山西晋城唯美日化张永。

夏天首先引出分销话题，问：什么是分销，一家店分销做的好，应该是什么样?

张永：我理解的分销是传统营销加微商双模式，在一份收入的情况下增加一份收入。

吴明政：第一，粉丝的裂变和客户的裂变，第二，以前都是通过店面买东西，现在有的微商城，他们不定时的可以经常买。我们做分销是源于一年前，当时的概念是O2O，我们在商城上面激活会员引入门店，方式有两种，你可以选择快递，也可以选择门店自提。大部分消费者选择门店自提，这样就可以看到门店相应的活动。后来，我们把团队培养出两个讲师，讲解分销的理念;同时，我们也在操作微商，微商也有专门的微商团队。我们升级变成三级分销商城。

夏天：怎么做分销?

徐敏：我们不做分销，我们会做一些引流的活动，通过引流的活动让他感受你的服务，慢慢通过服务转化成销售额。

赵凤莲：当一个消费者进入我们的店铺，我们会用用支付宝或者微信支付，自动关注到我们的店铺的服务号，然后我们设置了一个电子的会员卡，还有卡券。这个可以很好地引流，昆山一家店用过，三千张50元面值的面膜券，都是当天领完。在过去2年，我也在反思，移动互联网是大家的共识，也是大家学习很重要的原因，移动互联网在过程中肯定会遇到一些问题，难道这些问题就无解了吗?不知道大家有没有发现一个问题，你的商城是一个孤岛，消费者找不到你，如果你开一家实体店铺，消费者找不到你，你怎么做下去?做不到!

所以第一步要跟消费者有链接，等你做到第一步，就相当于你的鱼缸有鱼，你才能养。第二步，让我们的导购人人都有一家手机店铺，其实我们要让他们知道我家的每一个粉跟自己有关系。然后，消费者来到我们的店铺，我们想办法让他在此购买。

经验永远是有限的，但是教训是有价值的，所以夏天让嘉宾换位思考，说说那些大家最需要注意的坑，或者不需要犯的错误是什么。

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